順德家具與南康家具，誰(shuí)抓住了主流市場(chǎng)？
發(fā)表時(shí)間：2020年10月20日瀏覽量：
行業(yè)觀(guān)察，在8月的廣東三大家具展上，龍江家具展的人流量逆市反彈，可謂是“人山人海”。龍江展主打中低端剛需家具，它在疫情年的火爆，讓我們不得不思考一個(gè)老生常談的話(huà)題：當(dāng)品牌不斷升級(jí)，做高端產(chǎn)品去滿(mǎn)足一二線(xiàn)城市消費(fèi)者的時(shí)候，廣闊的四五線(xiàn)城市，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者，誰(shuí)去滿(mǎn)足他們的需求？
目前，幾大家具主產(chǎn)區(qū)，無(wú)不在“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”，家具企業(yè)之間也在比拼誰(shuí)在一二線(xiàn)的專(zhuān)賣(mài)店更多、更大，家具產(chǎn)品不斷向高端靠近。
他們不斷向過(guò)去“落后”的自己告別，孰不知有人撿起了他們拋棄的東西，重拾起那些被他們拋棄的市場(chǎng)，家具集散地的競(jìng)爭(zhēng)在加劇。
1 、異軍突起的南康家具
珠三角是家具產(chǎn)業(yè)的老大哥，不過(guò)隨著家具產(chǎn)業(yè)的全國(guó)發(fā)展，老大哥受到的壓力不小。先是被川派家具搶占了廣闊的下沉市場(chǎng)，后又被人不斷拿出來(lái)和長(zhǎng)三角PK。除了四川與長(zhǎng)三角之外，承接家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的內(nèi)地家具產(chǎn)區(qū)，近年來(lái)發(fā)展迅猛。
比如南康家具，本來(lái)是廣東家具的“學(xué)生”，2013年才舉辦了第一屆“南康家具展”，卻在十年之內(nèi)，成為“實(shí)木家具”的主要產(chǎn)地，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜索實(shí)木床、實(shí)木餐桌椅，江西產(chǎn)的占據(jù)半壁江山，且由于性?xún)r(jià)比高，銷(xiāo)量不錯(cuò)。
不僅是在線(xiàn)上，在湖南、湖北、重慶等地的縣級(jí)市場(chǎng)，其家具也基本上都是江西產(chǎn)，這放在以往，都是順德家具的天下，現(xiàn)在在順德龍江的家具企業(yè)感受到了危機(jī)。
特別是在今年?yáng)|莞家具展上，江西南康家具組團(tuán)參展，“南康家具”的區(qū)域品牌影響力大增。據(jù)公開(kāi)資料顯示，今年的東莞展光南康品牌的占地面積就有1萬(wàn)平方。
2 、各區(qū)域品牌的PK
南康家具以“實(shí)木家具主產(chǎn)地”脫穎而出，讓主打剛需家具的順德家具感受到了前所未有的危機(jī)。記得上一次，順德家具感受到的危機(jī)，來(lái)自川派家具，如全友、掌上明珠、雙虎這些板式家具品牌造成的市場(chǎng)壓力。
順德龍江，擁有最完整的家具產(chǎn)業(yè)鏈，云集數(shù)千家的家具制造企業(yè)和家具材料企業(yè)，鎮(zhèn)內(nèi)舉辦的“龍家展”是國(guó)內(nèi)中低端剛需家具的風(fēng)向標(biāo)，其中除了軟體家具眾多，也不乏實(shí)木家具企業(yè)。
南康實(shí)木家具的崛起，讓當(dāng)?shù)睾芏鄬?shí)木家具廠(chǎng)的老板對(duì)南康品牌的市場(chǎng)攻勢(shì)心有余悸，有些佛山企業(yè)甚至開(kāi)始在東莞展針對(duì)性地打出類(lèi)似“純佛山品牌、非江西產(chǎn)品”的宣傳語(yǔ)；走訪(fǎng)順德龍江實(shí)木家具企業(yè)老板，很多人或多或少對(duì)南康家具不理解，極力強(qiáng)調(diào)自身和南康家具不一樣。
通過(guò)電商詢(xún)價(jià)得知，南康實(shí)木家具在價(jià)格上確實(shí)低了很多，對(duì)于中低端市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們可能并不能區(qū)分白蠟?zāi)尽⒑夷具@些實(shí)木品種，也不會(huì)真正理解為什么實(shí)木床單價(jià)要5000元以上，他們更看重的是2000元以下的價(jià)格就能購(gòu)買(mǎi)一張實(shí)木床，且產(chǎn)品的顏值以及服務(wù)都不錯(cuò)。
南康實(shí)木家具低價(jià)，但不LOW，因?yàn)橹挥挟?dāng)價(jià)格足夠便宜，那些普通老百姓，月收入低于5000元的70%的人口，才有機(jī)會(huì)用上以前只有城市高收入人群能夠享受的物品，或許質(zhì)量有所差異，但至少能夠?qū)崿F(xiàn)功能滿(mǎn)足。正如拼多多創(chuàng)始人黃崢?biāo)f(shuō)，“消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用，有好水果吃。”就網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量來(lái)看，南康家具有可能抓住實(shí)木家具的主流消費(fèi)人群。
出圈的南康家具，倍感壓力的順德家具，家具區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。
未來(lái)，不僅是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是區(qū)域與區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能搶先占據(jù)消費(fèi)者的心智空間，誰(shuí)才有進(jìn)一步發(fā)展的可能。
當(dāng)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都扎堆追求大品牌、高端品牌的時(shí)候，一定會(huì)有意想不到的“競(jìng)爭(zhēng)者”出現(xiàn)，用“農(nóng)村包圍城市”的策略搶占“主流市場(chǎng)”，就像拼多多的橫空出世、快手的發(fā)展，無(wú)一不彰顯出“底層”巨大的能量。
