“直播賣貨”成為家居行業(yè)創(chuàng)新獲客模式！
發(fā)表時(shí)間：2020年03月24日瀏覽量：
今年，一場(chǎng)疫情打亂了各行各業(yè)的節(jié)奏，疫情之下，各企業(yè)紛紛開始謀求全新的發(fā)展之路，這當(dāng)中，在線直播、線上銷貨、攻略種草成為了各家主要的營銷方式。在家居賣場(chǎng)、經(jīng)銷商門店停業(yè)的情況下，家居企業(yè)也紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，通過直播實(shí)現(xiàn)線上蓄客，線上轉(zhuǎn)化。
作為十分重線下體驗(yàn)的行業(yè)，長(zhǎng)期以來，家居行業(yè)線上進(jìn)程一直較為緩慢。但隨著消費(fèi)群體更迭，85后、90后成家裝主要群體，擁抱互聯(lián)網(wǎng)已成為家居行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
疫情正倒逼企業(yè)以全新的思路與模式打破困局，加速行業(yè)洗牌。2003年的非典催熟了電商這一商業(yè)模式，成為阿里和京東加速崛起的契機(jī)，2020年的新冠肺炎疫情或許也將成為家居行業(yè)變革加速的分界線。
往年3月，都是建材家居門店開展促銷的重要節(jié)點(diǎn)，今年由于疫情突襲，蓄客獲客“戰(zhàn)場(chǎng)”從線下轉(zhuǎn)向線上。熱鬧的直播賣貨，開啟了少數(shù)頭部家居品牌新零售的逆襲之路。
僅上周，就有多家品牌的直播活動(dòng)霸屏家居圈。事實(shí)上，直播熱度上月已啟。尤其是2月最后幾天，至少百家知名家居企業(yè)扎堆直播賣貨，其中包括奧華集成吊頂、我樂家居、仁豪家居、顧家家居、蒙娜麗莎瓷磚、龍鼎天著木門、金牌廚柜、尚品宅配、恒潔衛(wèi)浴、奧普家居、左右沙發(fā)等行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
傳統(tǒng)家居行業(yè)過于依賴線下實(shí)體店的銷售模式，在非常時(shí)期受到了限制。這加速了家居行業(yè)擁抱線上營銷的進(jìn)程，紛紛采用直播+短視頻形式將“到店—導(dǎo)購—消費(fèi)”鏈條線上化。隨著疫情逐步緩解，賣場(chǎng)客流已經(jīng)回暖，但是直播這種新的營銷形式，已經(jīng)勢(shì)不可擋。云帶貨這種模式，對(duì)家居行業(yè)也是全新的機(jī)會(huì)，為傳統(tǒng)家居行業(yè)注入新的流量渠道，去創(chuàng)造新的營銷爆點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來消費(fèi)者的習(xí)慣會(huì)越來越往“線上”走，變化的是模式、手段和場(chǎng)景，但不變的是以顧客為中心的經(jīng)營理念和產(chǎn)品理念。
